Hogyan lehet 2,55%-os alkuval ingatlant eladni a mai piacon? – Évértékelő és 2026-os kilátások
Bár a 2025-ös év már lezárult, és mivel most 2026 elején vagyunk, ez a visszatekintés pont aktuális.
A 2025-ös év egyértelműen fordulópontot jelentett a hazai ingatlanpiacon, ugyanakkor minden korábbinál komplexebb kihívások elé állította a szereplőket.
Az év eleje rendkívüli dinamikával indult:
Az ingatlanpiacra visszaáramló, korábban állampapírokban tartott tőke megjelenése ugrásszerű áremelkedést generált. Ezt a hirtelen árnövekedést a vásárlói közeg csak nehezen tudta lekövetni, ami komoly feszültséget szült a keresleti és kínálati oldal között. Ezt a hatást tovább fokozta az Otthon Start Program bevezetése is, amely bár új lendületet adott, tovább fűtötte a piaci árakat és növelte a versenyhelyzetet.
Piaci kettősség és szakmai kihívások:
Az év során a kettészakadt piac vált igazán érezhetővé. A kamatkörnyezet enyhülése és az állami ösztönzők jelenléte ellenére a tudatosabb vevői magatartás és a fokozott árérzékenység dominált.
A legnagyobb nehézséget idén a "helyes árazás" megtalálása jelentette: A reálisan árazott, a valós piaci igényeket figyelembe vevő ingatlanok rekordidő alatt gazdára találtak. Ezzel szemben a túlárazott kínálatnál – ahol az eladók túloptimalizálták a várakozásaikat – elhúzódó értékesítési időkkel és jelentős alkukkal kellett szembesülni. Ez az év bebizonyította: pontos piaci olvasat és adatalapú stratégia nélkül ma már nem lehet eredményesen értékesíteni.
Sokan kérik ki a véleményemet az árazásról, majd próbálják meg egyedül – a 2025-ös statisztikáim viszont azt igazolják, hogy az igazi profit nem a kikiáltási árban, hanem a lezárási stratégiában van.
Szakmai mérföldkövek, azaz számokban a bizalom:
A 2025-es év számomra több szempontból is rekordév volt, ahol a szakmai felkészültség közvetlen eredményeképpen: 23 sikeresen értékesített ingatlan, ami felülmúlja a 2024-es (21 ingatlan) eredményeimet. 6 ingatlan pontosan irányáron, 3 ingatlan pedig az irányár felett került értékesítésre. Az átlagos alku mértéke mindössze 2,55% volt. Ez az adat önmagáért beszél.
Számomra ez a legfontosabb visszajelzés arról, hogy az általam alkalmazott értékesítési technológia és ártárgyalási folyamat még egy ilyen változékony környezetben is képes megvédeni a tulajdonosok érdekét és maximalizálni az eladási árat.
Kilátások 2026 felé tekintve:
A következő évben az ingatlanpiac további élénkülésére számítok, de a különbséget a sikeres és sikertelen eladások között már nem a szerencse, hanem a minőség és a szakértelem fogja jelenteni. A technológiai támogatottság, a piaci trendek precíz monitorozása és a felkészült tárgyalástechnika alapkövetelmény marad.
Amit 2026-ban is garantálok:
Elkötelezett, őszinte és átlátható, professzionális képviseletet. Minden megbízás mögött ott van a mögöttes stratégia és az a cél, hogy ne csak "túladjunk" egy ingatlanon, hanem a piaci maximumot hozzuk ki belőle. A 2025-ös év tapasztalatai megerősítettek abban, hogy a folyamatos szakmai fejlődés és az ügyfélközpontú hozzáállás a stabilitás alapja egy folyamatosan változó világban.Köszönöm mindenkinek, aki 2025-ben bizalmat szavazott nekem. 2026-ban még nagyobb lendülettel és ugyanazzal a precizitással dolgozunk tovább.